迎着風(fēng)向前-葉茂中營銷策劃公司總裁葉茂中專訪

【内容提要】

他(tā)被稱作(zuò)“中國廣告第一人”

無數經典策劃演繹商業傳奇

“我真的不希望我的客戶失望的眼神，我受不了(le)，所以你(nǐ)每次隻能(néng)拼命努力”

他(tā)把狼作(zuò)爲自(zì)己的圖騰

然而在他(tā)犷野的外(wài)表下(xià)卻隐藏着一顆脆弱的心

“像老(lǎo)鼠一樣，在濕漉漉的下(xià)水(shuǐ)道(dào)裏面，那種感覺”

腦(nǎo)力激蕩，一個好(hǎo)創意如何誕生？

自(zì)信自(zì)卑，哪一個才是真實的葉茂中？

本期《第一訪談》，著名廣告策劃人葉茂中與您分享他(tā)的經曆與經驗。

【訪談背景】

1979年，中國出現(xiàn)了(le)現(xiàn)代意義的第一支廣告，時(shí)至今日，廣告業在中國正漸趨成熟。根據調查，截至2005年底，全國廣告公司的數量爲76210戶，廣告經營額爲575.5億元，這(zhè)塊巨大(dà)的蛋糕正引來(lái)衆多的争食者。然而，在硝煙(yān)彌漫的戰場上(shàng)，卻有一家本土廣告公司勝似閑庭信步——他(tā)們從(cóng)不主動尋找客戶，他(tā)們的收費高(gāo)出同行幾倍，然而他(tā)們的效益卻位居同行業之首，這(zhè)看(kàn)似不可思議(yì)的因果關系中，究竟隐藏着怎樣的商業智慧和(hé)經營之道(dào)？

【解說】

對(duì)于中國人來(lái)說，春節是一年中最隆重的節日，對(duì)于商家而言，春節也(yě)是一個好(hǎo)彩頭，伴随着購物、餐飲、旅遊等消費行業的火爆，許多廠(chǎng)商都憋足了(le)一股勁，将中國人最濃重的節日作(zuò)爲******的廣告投放(fàng)期，根據研究機構調查，今年春節黃金(jīn)檔期形成了(le)一個價值上(shàng)百億元的廣告市場，而除了(le)媒體，在這(zhè)個市場中******的受益者則非廣告公司莫數了(le)。

【葉茂中】

一般像我們這(zhè)個行業，一個是趕年底這(zhè)一檔活兒比較多，第二個就是簽單，一個是老(lǎo)客戶續簽，因爲我們是一年一簽，你(nǐ)第二年的客戶，年底就要談，第二個是新一年度來(lái)找我們的，明(míng)年來(lái)找我們的也(yě)是今年簽，像我這(zhè)兩個半月簽了(le)半個年度的項目，就是明(míng)年(2006年)上(shàng)半年我們基本上(shàng)就飽和(hé)了(le)。

【解說】

你(nǐ)可以不知(zhī)道(dào)葉茂中是誰，但(dàn)是你(nǐ)一定看(kàn)過他(tā)策劃的廣告。春節期間，央視(shì)每天播出的廣告中有近20條出自(zì)葉茂中之手，葉茂中之火可見一斑，然而人們關注他(tā)卻不僅僅是因爲他(tā)的才華，和(hé)葉茂中接觸過的人知(zhī)道(dào)，坐(zuò)飛(fēi)機他(tā)一定要頭等艙，酒店(diàn)必須爲他(tā)準備當地最好(hǎo)的，坐(zuò)火車甚至會(huì)把同一包廂的四張軟卧都買下(xià)來(lái)；他(tā)從(cóng)來(lái)不參加比稿；所有的客戶都是自(zì)己找上(shàng)門(mén)來(lái)的；收費都是年費一次性提前付清而且高(gāo)出同行很(hěn)多……而這(zhè)些(xiē)在廣告行業來(lái)講都是不可思議(yì)的神話(huà)，葉茂中憑什(shén)麽這(zhè)麽牛？

【主持人】

很(hěn)多人說經過葉茂中公司策劃出來(lái)的東西，然後這(zhè)個産品的銷量就會(huì)翻好(hǎo)多倍，真的會(huì)這(zhè)麽神嗎？

【葉茂中】

你(nǐ)比方說雅客，福建有一個企業雅客做糖果，最早的時(shí)候他(tā)找我做巧克力。當我們做完調查以後，我們認爲這(zhè)個企業不适合做巧克力，因爲巧克力已經進入品牌時(shí)代，你(nǐ)要拿很(hěn)多錢(qián)去做這(zhè)個品牌，你(nǐ)可能(néng)要做兩三年這(zhè)個品牌，才能(néng)做起來(lái)。我們建議(yì)去做别的，做暫時(shí)對(duì)品牌的需求不是那麽嚴重的、類别的産品，那我們通過調查，正好(hǎo)趕上(shàng)非典之後，全中國人都知(zhī)道(dào)要補充維生素，但(dàn)中國的糖果沒有補充維生素的，沒有訴求補充維生素。然後我們就給他(tā)策劃了(le)一個産品叫雅客V9，由周迅做這(zhè)個形象的代言人，14四個月賣了(le)3.5個億，就一個品種，這(zhè)個企業過去全年800個品種賣了(le)這(zhè)個數字，這(zhè)是創造了(le)一個奇迹，而這(zhè)個奇迹的發生實際上(shàng)就是你(nǐ)去研究消費者，研究這(zhè)個市場，研究這(zhè)個企業他(tā)到(dào)底适合做什(shén)麽樣的産品？

【主持人】

可能(néng)有一些(xiē)人認爲，這(zhè)有什(shén)麽難，不就是找一句廣告語，然後找一個大(dà)牌的明(míng)星去代言，或者是往中央電視(shì)台的黃金(jīn)時(shí)間砸一些(xiē)廣告費，不就出來(lái)了(le)嗎？

【葉茂中】

就像到(dào)藝術品市場去買一張畫(huà)一樣，外(wài)行往往覺得很(hěn)簡單，但(dàn)實際上(shàng)裏面深着呢(ne)，就像剛才提到(dào)的廣告一樣，其實在所有的廣告創作(zuò)當中，最難做的就是廣告語，我做過一句廣告語叫：地球人知(zhī)道(dào)。我到(dào)現(xiàn)在看(kàn)，也(yě)沒有哪句話(huà)能(néng)超過它，他(tā)成爲中國老(lǎo)百姓日常經常用(yòng)的一句口語。

【主持人】

不容易出來(lái)，

【葉茂中】

不容易做，不容易出來(lái)。

【主持人】

這(zhè)就是你(nǐ)們公司一直倡導的從(cóng)評測到(dào)實施的這(zhè)樣的一個品牌生産線嗎？

【葉茂中】

對(duì)，我們因爲是一家營銷企劃公司，我還不是一個簡單的廣告公司，廣告創作(zuò)隻是我們營銷企劃裏面的一部分，并且我一直認爲，廣告創作(zuò)解決不了(le)問題。我研究了(le)一個連鎖快(kuài)餐，叫真功夫，我爲了(le)研究它的休閑時(shí)光，叫它休閑時(shí)光，比方說中午飯點過後，在晚飯之前這(zhè)段時(shí)間，連續兩三天，我加起來(lái)得坐(zuò)20個小(xiǎo)時(shí)，屁股都坐(zuò)壞了(le)，而且我是每隔15分鐘(zhōng)站(zhàn)起來(lái)，拍(pāi)一張店(diàn)裏的照片，然後拍(pāi)完照片，把幾天的資料拿回來(lái)做分析，跟人家破案子一樣，你(nǐ)去研究，你(nǐ)要研究，比方說這(zhè)三天裏面，休閑時(shí)光你(nǐ)所看(kàn)到(dào)的都是一些(xiē)什(shén)麽人，多大(dà)年紀，從(cóng)他(tā)們的臉上(shàng)能(néng)看(kàn)出他(tā)們的職業來(lái)，這(zhè)些(xiē)你(nǐ)要做研究，然後你(nǐ)才能(néng)得出結論，我覺得看(kàn)上(shàng)去很(hěn)笨，我經常爲研究一些(xiē)特定的情況，在一些(xiē)店(diàn)裏面，或者是店(diàn)馬路的對(duì)面，可能(néng)呆八九個小(xiǎo)時(shí)，像傻子一樣，但(dàn)是你(nǐ)回來(lái)做的這(zhè)個企劃，你(nǐ)心裏踏實。

【主持人】

有沒有遇到(dào)那樣的案例，比如說，遇到(dào)客戶比較懷疑，或者有點反對(duì)，希望你(nǐ)重新去做，那你(nǐ)們就會(huì)堅持自(zì)己的意見？

【葉茂中】

我跟你(nǐ)說一個非常真實的故事(shì)，因爲現(xiàn)在我幾乎都要把他(tā)寫到(dào)書裏面了(le)，不妨講一講，我以前服務過一個酒廠(chǎng)，非常有意思，我們做的企劃，找了(le)很(hěn)多人來(lái)議(yì)，請(qǐng)了(le)大(dà)學裏面的市場營銷系的教授，有的人認爲好(hǎo)，有的人認爲不好(hǎo)，所以，他(tā)們老(lǎo)闆講，要不你(nǐ)們就再做一個，但(dàn)是我認爲這(zhè)個東西很(hěn)好(hǎo)，爲了(le)表示對(duì)你(nǐ)們這(zhè)麽好(hǎo)的創作(zuò)，你(nǐ)們都不認可，我非常憤怒，爲了(le)表示憤怒，我從(cóng)你(nǐ)們這(zhè)兒步行去武漢，我不知(zhī)道(dào)如果步行跑到(dào)武漢多長時(shí)間，我出門(mén)就開(kāi)始跑，我真的要跑，後來(lái)那個酒廠(chǎng)的人就追出來(lái)的，隔了(le)至少有20分鐘(zhōng)到(dào)30分鐘(zhōng)的樣子，我已經跑出去很(hěn)遠了(le)，他(tā)們開(kāi)車追上(shàng)來(lái)了(le)，他(tā)們講，說老(lǎo)闆跟大(dà)家都講了(le)，說看(kàn)來(lái)葉茂中對(duì)自(zì)己的創作(zuò)非常有信心，說一個創作(zuò)人，對(duì)自(zì)己的創作(zuò)有這(zhè)麽大(dà)信心，我們應該去支持。

【主持人】

我忽然想到(dào)，你(nǐ)對(duì)你(nǐ)自(zì)己的一句評價，你(nǐ)說你(nǐ)自(zì)己的是屬狼的。

【葉茂中】

我感覺我是對(duì)自(zì)己比較殘酷的那種人。說不上(shàng)來(lái)，其實我努力的表現(xiàn)出我是一個成熟的，是一個專業的這(zhè)麽一個企劃公司老(lǎo)闆的一個形象，但(dàn)我大(dà)部分時(shí)間是做不到(dào)的，經常處在那種感覺快(kuài)崩潰，懷疑自(zì)己，沒有信心。

【主持人】

不是很(hěn)善待自(zì)己的人，總是給自(zì)己很(hěn)大(dà)壓力。

【葉茂中】

因爲不是我給自(zì)己很(hěn)大(dà)壓力，是這(zhè)個倒黴的職業決定的，這(zhè)個職業就是這(zhè)個特點，如果我幹别的職業，我有很(hěn)多業餘愛好(hǎo)，沒這(zhè)麽大(dà)壓力，就這(zhè)個職業壓力特别大(dà)，客戶他(tā)選擇了(le)你(nǐ)，他(tā)可能(néng)又非常信任你(nǐ)，你(nǐ)做的企劃他(tā)可能(néng)就去執行，他(tā)一執行就不得了(le)，可能(néng)投入很(hěn)大(dà)，然後失敗了(le)，你(nǐ)良心上(shàng)就過不去，我真的不希望我的客戶失望的眼神，我受不了(le)，所以你(nǐ)每次隻能(néng)拼命努力，盡自(zì)己******的努力，一般來(lái)講，企業接近了(le)這(zhè)個項目的時(shí)候，有時(shí)候爲了(le)慶祝我們的合作(zuò)，舉行一個宴會(huì)之類的，我一般都拒絕，因爲我根本沒有心情，怎麽喝酒，因爲都很(hěn)擔心做不好(hǎo)，我一般講，我說一年之後吧，等你(nǐ)成功的時(shí)候。

【解說】

有人說葉茂中天生就是做廣告這(zhè)一行的，這(zhè)幾年，葉茂中确實在業界闖出了(le)名聲，許多品牌經他(tā)策劃過之後銷售額扶搖直上(shàng)，而他(tā)注重廣告銷售力的務實風(fēng)格也(yě)成爲新的行業準則，葉茂中逐漸成爲中國營銷之路上(shàng)的一個标本和(hé)代名詞，在葉茂中眼裏，營銷的最高(gāo)境界就是打造品牌，這(zhè)一點在他(tā)1989年投身策劃界就是他(tā)信奉的不二法則，然而葉茂中第一次真正感受到(dào)品牌的力量還是在他(tā)小(xiǎo)時(shí)候。

【葉茂中】

十幾歲的時(shí)候，因爲家裏很(hěn)窮，窮人總會(huì)跟窮人一起，我的那些(xiē)同學，小(xiǎo)朋友，基本家裏都不富裕，我們第一次喝上(shàng)可口可樂，可能(néng)已經10幾歲了(le)，還是幫人家推了(le)什(shén)麽車，人家給了(le)可口可樂，幾個人分着喝，喝完了(le)以後，覺得一點都不好(hǎo)喝，覺得可口可樂跟止咳糖漿似的，一點都不覺得好(hǎo)喝，我不知(zhī)道(dào)你(nǐ)第一次喝是什(shén)麽感覺？反正不好(hǎo)喝。

【主持人】

苦的，覺得有點苦的味道(dào)。

【葉茂中】

但(dàn)是，那個時(shí)候電影上(shàng)都什(shén)麽人在喝，都高(gāo)級人在喝，/你(nǐ)說他(tā)們能(néng)喝得不好(hǎo)嗎？這(zhè)說明(míng)什(shén)麽？說明(míng)你(nǐ)嘴巴不行，沒有國際口感，所以人家問你(nǐ)，有些(xiē)人很(hěn)羨慕你(nǐ)，說你(nǐ)喝了(le)可口可樂了(le)？好(hǎo)喝嗎？好(hǎo)喝，不敢說不好(hǎo)喝，我後來(lái)就感覺到(dào)品牌的力量太可怕了(le)，他(tā)會(huì)改變你(nǐ)對(duì)産品的态度，就你(nǐ)明(míng)明(míng)覺得不好(hǎo)喝，你(nǐ)還不能(néng)告訴别人好(hǎo)喝，因爲這(zhè)個品牌太厲害了(le)。

【主持人】

後來(lái)你(nǐ)親手策劃的第一個品牌，就是春蘭，是吧？我還有這(zhè)個印象。

【葉茂中】

對(duì)，春蘭一棒打進六個台球，非常感激你(nǐ)還記得這(zhè)個創作(zuò)。

【主持人】

對(duì)，一杆打進個台球，這(zhè)個印象非常深，

【葉茂中】

那是十幾年前了(le)，我那個時(shí)候典型的藝小(xiǎo)人膽大(dà)，/那個時(shí)候春蘭空(kōng)調找人拍(pāi)，我當時(shí)在江蘇泰州電視(shì)台。

【主持人】

跟我們是同行。

【葉茂中】

然後打電話(huà)來(lái)問有沒有人懂得，用(yòng)電影膠片拍(pāi)廣告，大(dà)家都不會(huì)做嘛，都是搞電視(shì)的嘛，誰會(huì)拍(pāi)電影膠片，但(dàn)我想都沒想，腦(nǎo)子裏面絕對(duì)一秒鐘(zhōng)思考時(shí)間都沒有。

【主持人】

你(nǐ)說會(huì)？

【葉茂中】

我會(huì)。

【主持人】

但(dàn)實際上(shàng)？

【葉茂中】

不會(huì)，完全不會(huì)，完全不知(zhī)道(dào)電影膠片怎麽回事(shì)，你(nǐ)感覺它是一個機會(huì)，然後你(nǐ)就說會(huì)，春蘭給了(le)五萬塊錢(qián)，你(nǐ)拿去拍(pāi)吧。那個廣告在中央電視(shì)台播了(le)好(hǎo)幾年，

【主持人】

是不是賺了(le)錢(qián)了(le)？

【葉茂中】

賺了(le)錢(qián)，賺了(le)1500塊錢(qián)，買了(le)一件皮夾克，電視(shì)台所有的人都來(lái)摸那件衣服，因爲，那個時(shí)候電視(shì)台沒有人買衣服超過1000塊錢(qián)的，這(zhè)個對(duì)我是很(hěn)大(dà)的刺激。然後，就特别想好(hǎo)好(hǎo)去學一下(xià)這(zhè)個，看(kàn)看(kàn)到(dào)底應該怎麽做，然後去上(shàng)海、去南京，我跑了(le)七、八家新華書店(diàn)，沒買到(dào)一本關于如何做廣告的書，陪我一起去的是我的堂兄，非常憂傷的樣子，說你(nǐ)看(kàn)我們白(bái)跑了(le)一趟，結果我是哈哈大(dà)笑(xiào)，特别高(gāo)興，我說這(zhè)行我可以幹了(le)，我說現(xiàn)在街上(shàng)都買不到(dào)這(zhè)行的書，将來(lái)這(zhè)個書，我可以來(lái)寫，當時(shí)腦(nǎo)子很(hěn)奇怪。我姐(jiě)姐(jiě)都不知(zhī)道(dào)我到(dào)底在幹什(shén)麽，因爲，我也(yě)講不清楚，我有時(shí)跟他(tā)講，我說我把我的想法寫下(xià)來(lái)賣給别人，然後我姐(jiě)姐(jiě)就特别擔心，說我兄弟在外(wài)面不要當騙子。

【主持人】

不要騙别人。

【葉茂中】

因爲她(tā)發現(xiàn)我賺了(le)錢(qián)回家買房子，賺了(le)很(hěn)多錢(qián)，她(tā)說你(nǐ)到(dào)底在賣什(shén)麽？我說我不賣什(shén)麽，我就是把我的一些(xiē)想法寫下(xià)來(lái)賣給别人，我姐(jiě)特别難受，我姐(jiě)就把我領到(dào)我母親的墳，我母親的墓地，就說你(nǐ)跟老(lǎo)娘發誓，我們家再窮也(yě)不能(néng)在外(wài)面做騙子，這(zhè)是她(tā)的理(lǐ)解。我都幹了(le)好(hǎo)幾年，她(tā)都覺得我在外(wài)面跟做騙子似的，一直到(dào)後來(lái)，我回老(lǎo)家的時(shí)候，我們當地主管工(gōng)業的市長，都去看(kàn)我，有點小(xiǎo)名聲了(le)嘛，當地非常有名的企業家，到(dào)我們家作(zuò)客，我姐(jiě)才開(kāi)始覺得，我幹的這(zhè)個職業還挺偉大(dà)的。

【解說】

在廣告界初嘗勝果的葉茂中開(kāi)始把生活和(hé)工(gōng)作(zuò)的重心轉移到(dào)了(le)這(zhè)個在當時(shí)的中國還很(hěn)不成熟的産業，1996，葉茂中曆時(shí)三年寫成的《廣告人手記》出版了(le)，這(zhè)本書一經問世就出現(xiàn)在了(le)個大(dà)暢銷書排行榜的榜單上(shàng)，後來(lái)銷量達二十萬冊，通過這(zhè)本書，葉茂中也(yě)奠定了(le)自(zì)己在廣告界的地位，請(qǐng)他(tā)講課出謀劃策的企業絡繹不絕，然而表面的風(fēng)光卻沒有讓這(zhè)位營銷“鬼才”感到(dào)快(kuài)樂，相反，他(tā)卻陷入了(le)一種莫名的痛苦之中。

【葉茂中】

實際上(shàng)我們做了(le)很(hěn)多很(hěn)多成功的作(zuò)品，做了(le)很(hěn)多成功的策劃，在這(zhè)個行業裏面，很(hěn)多人甚至覺得我們是他(tā)們的榜樣，但(dàn)到(dào)今天我還是不自(zì)信，我隻能(néng)靠一個又一個成功的案例，勉強讓我支撐着在個行業裏面做下(xià)去，你(nǐ)覺得奇怪嗎？我有時(shí)候像耗子一樣，像老(lǎo)鼠一樣，在濕漉漉的下(xià)水(shuǐ)道(dào)裏面，那種感覺，我覺得總是在偷偷的，總是像在躲什(shén)麽？

【主持人】

這(zhè)是我碰到(dào)的第一個覺得自(zì)己很(hěn)不自(zì)信的企業家，而且又是自(zì)己做得很(hěn)成功的企業家。

【葉茂中】

對(duì)，我們挺成功，我們其實是挺成功的，每年都會(huì)有1000多家企業來(lái)找我們，/比方說蒙牛冰激淩，好(hǎo)幾年前幫它拍(pāi)過，很(hěn)成功，後來(lái)他(tā)們找了(le)國際性的公司，别的公司，最近要拍(pāi)一個大(dà)一點的創作(zuò)，找超級女生李宇春，花(huā)了(le)好(hǎo)幾百萬，找超級女生，然後他(tā)們比稿，好(hǎo)多國際公司比稿，他(tā)們老(lǎo)闆就不滿意，說還是把葉茂中找來(lái)吧，葉茂中跟人家不一樣，要先收費，那就先收費，這(zhè)個也(yě)爽，就是它們的冰激淩。/42你(nǐ)能(néng)感受到(dào)成功給你(nǐ)帶來(lái)的喜悅，它就像一束激光一樣。

【主持人】

瞬間擊遍了(le)你(nǐ)的全身。

【葉茂中】

它會(huì)刺激你(nǐ)，你(nǐ)可能(néng)23個小(xiǎo)時(shí)都痛苦了(le)，就爲這(zhè)個創作(zuò)，但(dàn)隻要一個小(xiǎo)時(shí)的快(kuài)樂就可以支撐23個小(xiǎo)時(shí)的痛苦，所以我們這(zhè)個職業，其實真不是人幹的，他(tā)必須有自(zì)虐傾向的人才能(néng)做企劃，如果不是能(néng)夠感受到(dào)那種企業的成功給我們帶來(lái)的榮譽，當然也(yě)包括金(jīn)錢(qián)，早不幹了(le)，誰受不了(le)？受不了(le)。

【主持人】

我覺得你(nǐ)喜歡一首歌，歌的名字好(hǎo)象叫《農(nóng)民》？

【葉茂中】

《農(nóng)民》那個歌對(duì)我影響非常大(dà)。

【主持人】

爲什(shén)麽呢(ne)？是你(nǐ)在歌詞當中找到(dào)一種？

【葉茂中】

歌詞，不看(kàn)人家又蓋起高(gāo)樓，不願蒼天偏愛誰更多，用(yòng)我一顆真心、一雙手換來(lái)平安自(zì)在的生活，每個人頭上(shàng)一片天，每個人心中一塊田，到(dào)底是豐收還是荒年，問感覺，不要看(kàn)金(jīn)錢(qián)。(接原唱，配畫(huà)面隐黑)

【解說】

90年代以後，很(hěn)多商家開(kāi)始注重廣告的創意，開(kāi)始舍得爲拍(pāi)攝廣告投入巨資，這(zhè)一時(shí)期廣告的創意開(kāi)始豐富多樣，并且廣告人開(kāi)始注意拍(pāi)攝的藝術化效果。進入21世紀之後，廣告更加細分了(le)他(tā)的消費人群，開(kāi)始重視(shì)迎合消費人群的喜好(hǎo)，葉茂中就是引領這(zhè)一潮流的先鋒，打開(kāi)“葉茂中策劃機構”的主頁，赫然入目的是似乎帶有一絲血腥的公司宣言，在葉茂中眼裏，爲了(le)策劃的效果，怎麽做都不過分。

【主持人】

我記得你(nǐ)曾經說過，做廣告有一個好(hǎo)的創意就要獨辟蹊徑，不一定這(zhè)個廣告花(huā)了(le)多少錢(qián)就一定會(huì)是好(hǎo)廣告，是不是？

【葉茂中】

那是，因爲你(nǐ)判斷好(hǎo)廣告首先是有效的，因爲廣告不是用(yòng)來(lái)自(zì)娛自(zì)樂的，因爲廣告畢竟不是藝術，廣告是要買貨的，你(nǐ)要幫企業把東西賣出去，所以前幾年的時(shí)候，我們行業裏面很(hěn)多人，批評我，說我做了(le)很(hěn)多俗廣告，甚至把我當做是俗廣告的代表性人物在中國，後來(lái)我幹脆寫一篇文(wén)章，叫将俗廣告進行到(dào)底，這(zhè)個裏面有沒有一點針鋒相對(duì)的意思呢(ne)？有一點，但(dàn)不嚴重，最重要的是我認爲俗廣告有效，因爲中國的老(lǎo)百姓，我們大(dà)家都是俗人，我說我也(yě)是個俗人，對(duì)不對(duì)？我何必要把自(zì)己裝的那麽高(gāo)雅？

【主持人】

更看(kàn)重廣告的這(zhè)種落地效應。

【葉茂中】

我覺得最重要的是你(nǐ)能(néng)不能(néng)打動消費者，有人講說我們中國的廣告，總是不能(néng)在嘎納獲獎，在國外(wài)獲獎，我覺得這(zhè)是很(hěn)奇怪的一件事(shì)情，我覺得廣告首先不是要獲獎，獲獎有什(shén)麽用(yòng)，你(nǐ)給那些(xiē)評委看(kàn)，讓那些(xiē)評委覺得你(nǐ)好(hǎo)聰明(míng)，這(zhè)廣告你(nǐ)拿到(dào)中國來(lái)放(fàng)，你(nǐ)說它能(néng)有效嗎？比方說我經常看(kàn)到(dào)國際上(shàng)獲獎的廣告，或者我們在國内獲大(dà)獎的廣告，我都看(kàn)不懂，我是職業幹這(zhè)個的，我都看(kàn)不懂，我說像這(zhè)樣的廣告你(nǐ)要給客戶播，那不是送這(zhè)個企業的命嗎？我給柒牌男(nán)裝做過一段旁白(bái)，叫生活就像是一場戰鬥，誰都有可能(néng)暫時(shí)失去勇氣，要改變命運先改變自(zì)己，男(nán)人就應該對(duì)自(zì)己狠一點，柒牌男(nán)裝，迎着風(fēng)向前，後來(lái)讓李連傑來(lái)演這(zhè)個廣告，對(duì)消費者影響非常大(dà)，其實男(nán)人就應該對(duì)自(zì)己狠一點。

【解說】

葉茂中是個個性張揚的人，說他(tā)特立獨行也(yě)好(hǎo)，說他(tā)嘩衆取寵也(yě)好(hǎo)，總之，無論是他(tā)的衣着外(wài)表，還是他(tā)的言行舉止，都會(huì)标識出極鮮明(míng)的個性，一頂棒球帽葉茂中已經帶了(le)幾十年，有很(hěn)多人甚至不知(zhī)道(dào)葉茂中的長相，但(dàn)對(duì)這(zhè)頂帽子卻是印象深刻，久而久之，棒球帽成了(le)葉茂中的品牌标志。

【主持人】

其實做品牌裏面很(hěn)重要的一點，一定要給一個産品，或者是一個企業一個很(hěn)好(hǎo)的視(shì)覺識别系統，像通常我們所說的CI，我就感覺您的CI很(hěn)明(míng)顯，您向來(lái)是一頂棒球帽，然後一身的萬寶路，這(zhè)是連你(nǐ)自(zì)己的穿衣打扮都要這(zhè)麽執着？

【葉茂中】

這(zhè)個呢(ne)，我爲什(shén)麽我會(huì)講，我說我這(zhè)個人運氣好(hǎo)，我這(zhè)個行業很(hěn)多人都認爲，我戴帽子是自(zì)己設計(jì)的，就是你(nǐ)很(hěn)會(huì)做自(zì)己的形象設計(jì)，戴個帽子，人家說做廣告或者是做策劃的，說戴個帽子，戴到(dào)我們很(hěn)多同行好(hǎo)多人不敢戴帽子，一戴帽子，人家說你(nǐ)在模仿葉茂中，但(dàn)實際上(shàng)我戴帽子是從(cóng)八歲開(kāi)始的，我上(shàng)小(xiǎo)學一年級的時(shí)候，老(lǎo)師講紅(hóng)軍的故事(shì)，我就特别崇拜紅(hóng)軍，然後那個時(shí)候，我的印象裏面，紅(hóng)軍一定要戴帽子，所以我要找一頂帽子戴上(shàng)，而且那個時(shí)候要戴八角帽，跟紅(hóng)軍的帽子一樣的。

【主持人】

中間有一個五角星。

【葉茂中】

紮一個武裝帶，然後呢(ne)，後來(lái)一直戴一直戴，戴習慣了(le)，我等于戴了(le)幾十年的帽子了(le)。

【主持人】

是一種習慣。

【葉茂中】

它變成了(le)毛病了(le)，它其實有病，對(duì)我來(lái)講，就是有病了(le)，我早上(shàng)爬起來(lái)出門(mén)就得去拿帽子，我如果沒有戴帽子我根本不會(huì)出門(mén)，就會(huì)感覺自(zì)己是裸體那種，沒穿衣服那種。

【主持人】

就是覺得好(hǎo)象感覺上(shàng)沒有一種安全感。

【葉茂中】

對(duì)，你(nǐ)這(zhè)個倒是從(cóng)來(lái)沒有人跟我這(zhè)麽說，我覺得挺有意思。

【主持人】

不讓别人看(kàn)到(dào)，我會(huì)更自(zì)信一點。

【葉茂中】

你(nǐ)這(zhè)個很(hěn)了(le)不起。我第一次聽人這(zhè)樣講，我覺得你(nǐ)說可能(néng)很(hěn)對(duì)，有時(shí)候做電視(shì)節目也(yě)是這(zhè)樣，我跟姜昆不是做個品牌故事(shì)嗎，可能(néng)有些(xiē)觀衆就不喜歡人戴帽子整天唧唧喳喳的在說，有觀點打電話(huà)，有寫信的，寫信的少，打電話(huà)，說我恨不得把葉茂中的帽子，我恨不能(néng)伸到(dào)屏幕裏面把帽子給揪下(xià)來(lái)，看(kàn)看(kàn)他(tā)到(dào)底什(shén)麽樣子？他(tā)開(kāi)玩(wán)笑(xiào)的，這(zhè)個就成習慣了(le)。

【解說】

在廣告界摸爬滾打了(le)近20年，葉茂中創造了(le)一個中國本土廣告公司的神話(huà)，除了(le)不用(yòng)爲找不到(dào)客戶擔憂，葉茂中策劃機構的收費标準甚至還高(gāo)出許多國際廣告公司幾倍。最近葉茂中正在做兩件事(shì)，一個是要把公司從(cóng)中關村搬到(dào)交通更便利的商務中心區(qū)，另外(wài)他(tā)準備把公司的人員規模從(cóng)150人擴充至300人，這(zhè)也(yě)是爲了(le)滿足那些(xiē)應接不暇的廣告訂單，葉茂中之火可見一斑，然而，在廣告界卻有另一種聲音(yīn)，他(tā)們看(kàn)到(dào)的是在太平盛世背後，葉茂中所面臨的危機

【葉茂中】

最早是南方的一本雜(zá)志，我有一天在中央電視(shì)台廣告部開(kāi)會(huì)，他(tā)們忽然講說，街上(shàng)有一本雜(zá)志，封面專題。

【主持人】

寫你(nǐ)的。

【葉茂中】

葉茂中還能(néng)火多久？說你(nǐ)有沒有看(kàn)到(dào)，我說我還沒有看(kàn)到(dào)，他(tā)說你(nǐ)趕緊去買，好(hǎo)象是用(yòng)五六篇大(dà)稿子，整個雜(zá)志可能(néng)有一半都在寫你(nǐ)，說葉茂中還能(néng)火多久，我當時(shí)隻是問了(le)一句，我說是負面的嗎？他(tā)們說那肯定的，除非你(nǐ)自(zì)己做的，正好(hǎo)去機場，我就買了(le)一本看(kàn)完，确實是負面的，那麽，我把這(zhè)五篇文(wén)章全都挂在我們公司的網站(zhàn)上(shàng)面，我覺得這(zhè)個文(wén)章有很(hěn)多作(zuò)用(yòng)，第一，提醒我和(hé)我們公司所有的員工(gōng)，你(nǐ)看(kàn)就是這(zhè)些(xiē)聲音(yīn)，這(zhè)是第一，第二準備找我的客戶，上(shàng)我們的網站(zhàn)一看(kàn)有好(hǎo)多關于我們的負面報(bào)道(dào)，那你(nǐ)就不要相信葉茂中是神話(huà)，更不要相信，誰的公司你(nǐ)找他(tā)，你(nǐ)就一定能(néng)成功，你(nǐ)不用(yòng)相信，這(zhè)樣如果你(nǐ)還來(lái)找我，就說明(míng)你(nǐ)研究過，你(nǐ)覺得葉茂中雖然不行，但(dàn)是行的公司也(yě)不多，在不行的當中找一個比較行的，可能(néng)就是我，我更願意他(tā)這(zhè)樣的選擇我們。

【主持人】

而且我覺得你(nǐ)們的話(huà)，包括你(nǐ)的一些(xiē)作(zuò)用(yòng)，都是不給自(zì)己留餘地，一進大(dà)門(mén)，就看(kàn)到(dào)一句話(huà)，沒有好(hǎo)的創意你(nǐ)就去死吧。

【葉茂中】

我這(zhè)句話(huà)裏面的意思是什(shén)麽？沒有好(hǎo)創意，就去死吧，這(zhè)就像個政治家，如果有一天他(tā)不在位子上(shàng)，他(tā)政治生命結束了(le)，他(tā)對(duì)他(tā)來(lái)講生命就結束了(le)，一個将軍沒有仗打，生命就跟結束了(le)一樣，因爲他(tā)已經習慣在戰場中生活，而我們從(cóng)事(shì)創意工(gōng)作(zuò)的人，沒有好(hǎo)的創意，你(nǐ)的創意生命就結束了(le)。人家有時(shí)候老(lǎo)替我擔心，比如說葉茂中還能(néng)火多久？人家也(yě)擔心，說葉茂中之後這(zhè)個公司怎麽樣？坦率講從(cóng)來(lái)不想這(zhè)事(shì)，我就想就像帶着大(dà)家攀登珠峰，如果有一天我們攀登上(shàng)去了(le)，我終于攀登上(shàng)去了(le)，至于後來(lái)，後來(lái)他(tā)們有沒有爬上(shàng)來(lái)，這(zhè)都不關我的事(shì)，如果哪一天，我把它交給别人了(le)，或者我把這(zhè)個公司賣了(le)，這(zhè)個公司後來(lái)怎麽樣了(le)，不關我的事(shì)，别人聽起來(lái)，說你(nǐ)這(zhè)個人好(hǎo)沒有責任心，你(nǐ)不想造一個百年品牌，我覺得那個想法對(duì)我太奢侈，我想我在這(zhè)家公司的時(shí)候，我把這(zhè)家公司做到(dào)中國最好(hǎo)，我就心滿意足了(le)。我說我曾經在這(zhè)個行業裏面優秀過，就夠了(le)。