網絡媒體十八種赢利模式

網絡媒體在發展過程中，伴随自(zì)身營運的實踐，對(duì)赢利模式的探索一刻也(yě)沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到(dào)正确的赢利模式。網絡媒體與其他(tā)網站(zhàn)相比，它應該有更大(dà)的優勢，别人沒有的優勢，媒體網絡有，别的網站(zhàn)能(néng)做的，媒體網絡同樣可以做。很(hěn)多傳媒投資經營失利，都是因爲沒有找到(dào)或者不知(zhī)道(dào)什(shén)麽是赢利模式。在網絡的戰國時(shí)期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了(le)先機，誰就跑到(dào)了(le)前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動态，調适盈利模式，确保網絡媒體經營處于安全軌道(dào)。中國網絡媒體，尤其是那些(xiē)今天已具有相當規模和(hé)實力且已公司化運作(zuò)的網站(zhàn)，更是不斷有所創新。下(xià)面，我們就網絡媒體赢利模式進行細分。

一、常見的信息内容收費

2002年底至2003年初，一些(xiē)媒體陸續報(bào)道(dào)了(le)同一新聞：美(měi)國研究機構Innovation International Media Consulting Group進行的調查顯示，北美(měi)地區(qū)（美(měi)國、加拿大(dà)）的118個新聞網站(zhàn)，虧損的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利與持平加總，顯示已有64％業者不但(dàn)不虧錢(qián)，甚至已經獲利。預計(jì)虧損的部分業者2003年下(xià)半年或2004年上(shàng)半年可望達到(dào)收支持平。轉虧爲赢的一個很(hěn)重要的因素是網絡媒體經營者和(hé)上(shàng)網用(yòng)戶已逐漸接受信息内容有價的觀念。

綜合目前中外(wài)網絡媒體信息内容營收模式看(kàn)，大(dà)體有以下(xià)三種：1、新聞和(hé)信息内容打包向其他(tā)網站(zhàn)或媒體銷售；2、用(yòng)戶付費方能(néng)浏覽網站(zhàn)；3、用(yòng)戶付費進行數據庫查詢。

内容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高(gāo)，内容獨特性高(gāo)（即替代性要低(dī)），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上(shàng)網費率要低(dī)、速度要快(kuài)，明(míng)确的市場區(qū)隔，内容不易被仿冒及複制等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和(hé)企事(shì)業單位的特殊需要，網絡媒體爲其定制的一種專業性很(hěn)強，有一定的實用(yòng)性和(hé)實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分别針對(duì)金(jīn)融系統、房地産系統和(hé)汽車、建材、化工(gōng)、環保等行業編輯的各種參考電子文(wén)本，這(zhè)種文(wén)本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這(zhè)種專供信息的收費一般都比較高(gāo)。人民網、新華網目前都有了(le)這(zhè)項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很(hěn)不錯。

辦好(hǎo)這(zhè)種專供信息的要點是，市場定位要準确，編輯内容要有獨特性，即消息内容不是在網上(shàng)和(hé)一般媒體和(hé)資料上(shàng)能(néng)找到(dào)的，同時(shí)，一個有水(shuǐ)平的發行主管也(yě)是非常重要的。

三、網上(shàng)直播

這(zhè)種營銷模式是從(cóng)電視(shì)和(hé)廣播那裏引進發展而來(lái)的。它根據政府部門(mén)或企業的需要，網絡媒體派人到(dào)現(xiàn)場對(duì)其活動進行網上(shàng)現(xiàn)場直播，文(wén)字、圖片或是音(yīn)像内容都可以在第一時(shí)間上(shàng)網，與其他(tā)媒體相比，有自(zì)己獨特的優勢。它不需要電視(shì)直播昂貴的設備，不需要龐大(dà)的直播隊伍，收費也(yě)比較低(dī)，它還可以直接通過網絡與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的内容還可以多次閱讀，很(hěn)久以後，你(nǐ)還可以随時(shí)調閱。

網上(shàng)直播的這(zhè)種方式正方興未艾，新浪、搜狐和(hé)人民網、新華網都在開(kāi)展這(zhè)項業務，它們對(duì)各地的一些(xiē)節會(huì)和(hé)企業舉辦的各種活動進行現(xiàn)場直播，越來(lái)越受到(dào)用(yòng)戶的好(hǎo)評。

四、與政府和(hé)企業聯合開(kāi)辦網上(shàng)專題

網絡媒體提供發布和(hé)技術平台，與政府和(hé)企業聯合開(kāi)辦其業務範圍内的網上(shàng)專題，這(zhè)裏面的空(kōng)間很(hěn)大(dà)。這(zhè)種想法是基于網絡媒體的品牌和(hé)影響力而長生的。政府和(hé)企業借助一個更大(dà)更好(hǎo)的網絡平台，發布自(zì)己的信息，擴大(dà)自(zì)己的影響，推銷自(zì)己的産品，比他(tā)自(zì)己的網站(zhàn)效果要好(hǎo)得多，人力和(hé)費用(yòng)也(yě)節省許多，它何樂而不爲？

開(kāi)辦網上(shàng)專題成功的關鍵如果把人才的因素除外(wài)，就在于你(nǐ)一定要根據自(zì)己網站(zhàn)的定位，有目的地尋找合作(zuò)夥伴，你(nǐ)提供給它的必須是它十分需要的。比如你(nǐ)與一個人才交流中心和(hé)是一個中介機構合作(zuò)開(kāi)辦一個網上(shàng)專題，你(nǐ)這(zhè)個網站(zhàn)的用(yòng)戶一定是有很(hěn)大(dà)一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外(wài)已經很(hěn)發達，世界上(shàng)******的稿件辛迪加網站(zhàn)有iSyndicate、ScreamingMedia和(hé)YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和(hé)方式。新聞稿件、深度報(bào)道(dào)、專欄作(zuò)家稿件供各網站(zhàn)的聯合刊登或購買。這(zhè)種稿件可以是面向大(dà)衆市場的，也(yě)可以是面向小(xiǎo)衆市場的（niche markets）。

比如，中青網就中國今年夏天高(gāo)校招生做了(le)一個非常詳盡的深度報(bào)道(dào)和(hé)信息庫，這(zhè)種信息和(hé)稿件可以通過辛迪加形式提供給其他(tā)網站(zhàn)。稿件的辛迪加不僅可以豐富内容、降低(dī)成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加标題比網站(zhàn)的标示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體内容變成網絡媒體的财富來(lái)源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上(shàng)太多的内容放(fàng)到(dào)網上(shàng)會(huì)對(duì)印刷媒體的經營産生負面影響，會(huì)影響傳統媒體最有商業價值的資源内容的保護。但(dàn)是，如果過分限制有新聞價值的内容在網上(shàng)發展，“會(huì)讓網民産生失望，因爲網民們對(duì)網站(zhàn)的内容要求越來(lái)越挑剔，胃口越來(lái)越大(dà)。”

而事(shì)實上(shàng)，大(dà)多數的新聞媒體網站(zhàn)的浏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對(duì)把印刷版内容放(fàng)到(dào)網上(shàng)的人多半來(lái)自(zì)報(bào)社的出版發行等營銷部門(mén)，而不是來(lái)自(zì)報(bào)社的編輯部門(mén)。

讀者購買一份雜(zá)志或報(bào)紙(zhǐ)，付的不是内容成本，而是印刷和(hé)發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到(dào)了(le)零，而且把大(dà)門(mén)向新的受衆敞開(kāi)，向那些(xiē)過去沒有機會(huì)閱讀你(nǐ)的内容的讀者敞開(kāi)了(le)大(dà)門(mén)。這(zhè)些(xiē)新的受衆将會(huì)成爲你(nǐ)财富的新的來(lái)源。

七、實用(yòng)消費信息功能(néng)收費

互聯網擁有強大(dà)的多種實用(yòng)信息服務功能(néng)，以往爲了(le)吸引用(yòng)戶，大(dà)多将諸如電子郵件、主頁空(kōng)間等免費提供給用(yòng)戶。但(dàn)目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成爲網站(zhàn)經營的出發點。對(duì)于具有巨大(dà)公信力、影響力的網站(zhàn)，社會(huì)經濟文(wén)化等各個領域的企業、機構都會(huì)想到(dào)利用(yòng)其傳播平台，因此，服務收費或以各種合作(zuò)取得“雙赢”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從(cóng)2002年3月18日起爲台灣旅客提供入港“網上(shàng)快(kuài)簽”服務，以往需要7到(dào)10天才能(néng)完成的簽證手續，如今隻要台灣居民資料齊備，上(shàng)午上(shàng)網傳資料，獲通過後下(xià)午即可入香港，辦理(lǐ)費用(yòng)也(yě)大(dà)爲降低(dī)。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發了(le)16萬多張快(kuài)證給予台灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并産生價值鏈後，才能(néng)更體現(xiàn)出自(zì)身的價值并帶來(lái)經濟收益。随着數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音(yīn)溝通的通信工(gōng)具，而且成爲大(dà)衆化的信息傳播工(gōng)具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大(dà)觀。在這(zhè)一新興領域和(hé)市場中，除了(le)移動電信運營商外(wài)，******的受益者就是各類内容提供商。如今手機短信息收入已成爲網絡媒體營收的一個重要來(lái)源。

手機短信營收給我們的******啓發是要對(duì)新技術新市場要有及時(shí)、準确的判斷。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文(wén)版、英文(wén)版imode手機網站(zhàn)在日本正式開(kāi)通，成爲國内第一家實現(xiàn)手機上(shàng)網向訂戶發送短信息的網站(zhàn)。但(dàn)是，時(shí)隔兩年後，到(dào)2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網才在國内大(dà)推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站(zhàn)往往由于赢利意識的淡漠和(hé)自(zì)身機制不靈活，十分遺憾地失去了(le)發展的良機。

 九、電子商務平台

網絡媒體搭建電子商務平台作(zuò)爲營收手段之一，也(yě)是常見的模式。在新聞媒體網站(zhàn)中，有代表性的是大(dà)洋網（廣州日報(bào)網站(zhàn)）的圖書銷售和(hé)YNET.COM（北京青年報(bào)網站(zhàn)）的“團購”平台。

大(dà)洋網是國内第一個具有明(míng)顯電子商務性質的新聞媒體網站(zhàn)，且做到(dào)相當規模。其标志就是2000年所建立的“大(dà)洋書城(chéng)”。目前除廣州總站(zhàn)外(wài)，還建有上(shàng)海、北京兩個分站(zhàn)。大(dà)洋書城(chéng)接到(dào)顧客的網上(shàng)訂單後，工(gōng)作(zuò)人員會(huì)通過電話(huà)确認，然後利用(yòng)《廣州日報(bào)》自(zì)辦發行網近3000人的配送隊伍，短時(shí)間内把貨品送到(dào)消費者手中。在支付環節上(shàng)，大(dà)洋書城(chéng)與廣東銀聯合作(zuò)建立了(le)一個包括12多家銀行支持的網上(shàng)支付系統，加上(shàng)貨到(dào)付款、郵局彙款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了(le)電子商務中配送與支付兩大(dà)難題。大(dà)洋書城(chéng)目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上(shàng)銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意願而實現(xiàn)“團體采購”現(xiàn)象，是2002内國内經濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和(hé)購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網絡傳播有着密切聯系，且後者是前者最理(lǐ)想的中介和(hé)溝通平台。

YNET也(yě)敏銳地抓住這(zhè)一機遇，利用(yòng)自(zì)身平台提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車“團購”網頁，開(kāi)始接受用(yòng)戶的購買報(bào)名。網頁自(zì)開(kāi)通後日點擊率保持在6萬人次以上(shàng)，到(dào)8月6日，正式注冊用(yòng)戶達2430人，報(bào)名購車人數達1543人，在一周規定時(shí)間内交納誠信金(jīn)成爲正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續的爲63人。8月13日舉行了(le)第一批車輛交車儀式。YNET在不到(dào)一個月的時(shí)間内完成了(le)汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時(shí)間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來(lái)，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當于北京中等規模的汽車經銷商。在此基礎上(shàng)，YNET進一步動作(zuò)，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平台“Tuangou.com商務中心”，且與中國銀行結成戰略合作(zuò)夥伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房産團購、建材團購等三個商務平台，還将陸續推出定位于高(gāo)端市場與前衛産品的數碼産品團購商務平台。

2004年第1季度，主要從(cóng)事(shì)機電産品業務的大(dà)連某實業有限公司，銷售狀況不好(hǎo)。于是在4月下(xià)旬嘗試着和(hé)國内一家大(dà)型網站(zhàn)建立了(le)關系。不料隻一個星期，就相繼收到(dào)韓國、澳大(dà)利亞2個買家發來(lái)的郵件，說他(tā)們急需一批機電産品。經過網上(shàng)商談，雙方預定了(le)30多萬美(měi)金(jīn)的産品。這(zhè)是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很(hěn)長一段的“燒錢(qián)”期，終于開(kāi)始回暖，已可通過許多方式進行赢利。如實行會(huì)員制就是其中的一種。

行業網站(zhàn)會(huì)員費五花(huā)八門(mén)，有的可收到(dào)上(shàng)萬元。如中化網，每個會(huì)員‘入網費’爲1.2萬元，另外(wài)每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站(zhàn)年收入就達4000多萬元。還有的網站(zhàn)通過收取加盟費賺錢(qián)。就是在網上(shàng)開(kāi)設加盟店(diàn)，或一起共享資源并取得相應比例的回報(bào)。如8848網站(zhàn)，就開(kāi)設了(le)網上(shàng)聯盟，客戶可以随時(shí)在上(shàng)面開(kāi)店(diàn)，最低(dī)的每天隻收1元錢(qián)。有的聯盟店(diàn)或收租金(jīn)或收入門(mén)費，多少不一。由于靠的是規模賺錢(qián)，一般費用(yòng)都比較低(dī)。以B2C(商家對(duì)個人消費者)爲主的易趣網等網站(zhàn)，主要靠收取平台使用(yòng)費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外(wài)，收取差價費也(yě)爲一些(xiē)網站(zhàn)所看(kàn)好(hǎo)。如卓越、當當等，通過網上(shàng)物流配送，客戶購買後，送貨上(shàng)門(mén)，賺取價格差價。

從(cóng)整個形勢看(kàn)，電子商務已從(cóng)前兩年隻爲“創造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開(kāi)始赢利。2003年中國網上(shàng)購物的交易額大(dà)約爲7.9億元，比上(shàng)年增長率116.2%。有專家預測，今年将會(huì)達到(dào)16億元左右。阿裏巴巴董事(shì)長兼首席執行官馬雲預言：“中國電子商務産業格局将有巨變！中國互聯網将由“網民”時(shí)代轉入“網商”時(shí)代。”

十、網絡接入

網絡接入******的經營者是電信和(hé)廣電兩家。也(yě)就是說，電信傳輸網絡和(hé)有線電視(shì)傳輸網絡的技術和(hé)市場規模決定了(le)目前ADSL和(hé)cable modem的消長。

從(cóng)技術角度看(kàn)，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大(dà)ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美(měi)國勝天通信（Centillium Communications）發表了(le)最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時(shí)提高(gāo)上(shàng)行和(hé)下(xià)行的******傳輸速度，并且可以擴展與基站(zhàn)之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站(zhàn)到(dào)用(yòng)戶住宅（下(xià)行）方向******爲50Mbit/秒，由用(yòng)戶住宅到(dào)基站(zhàn)（上(shàng)行）方向******爲3Mbit/秒。另外(wài)，離基站(zhàn)的距離最長達7km時(shí)，仍能(néng)确保192kbit/秒這(zhè)一超過ISDN的下(xià)行傳輸速度。⑥從(cóng)國内市場來(lái)看(kàn)，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但(dàn)電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視(shì)傳輸網絡具有一定的先天優勢，但(dàn)在激烈的競争中，能(néng)否成爲市場上(shàng)的“大(dà)哥(gē)大(dà)”，尚需用(yòng)自(zì)身行動來(lái)回答(dá)這(zhè)一挑戰。

這(zhè)裏簡單介紹一下(xià)台灣東森媒體科技集團（以下(xià)簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大(dà)媒體潮趨勢下(xià)，東森集團領風(fēng)氣之先，從(cóng)1995年起，迅速從(cóng)最初的傳統有線電視(shì)經營者角色，轉型爲結合大(dà)衆傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成爲涵蓋廣播、電視(shì)、平面印刷媒體、網絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明(míng)确提出4C媒體的概念，即媒體内容事(shì)業（Content）、網絡與通信事(shì)業（Communication）、顧客資源整合社群事(shì)業（Community）、電子商務事(shì)業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報(bào)（ETToday）和(hé)東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視(shì)新聞尤其是音(yīn)視(shì)頻内容資源上(shàng)網；後者主營寬帶上(shàng)網服務、網絡互動電視(shì)服務、寬頻平台及内容提供、網站(zhàn)并購投資等業務。二者都建有自(zì)己的寬頻門(mén)戶網站(zhàn)及子網站(zhàn)群，提供包羅萬象的信息内容和(hé)各種各樣的網絡服務。東森于1998年開(kāi)始投入50億元資金(jīn)，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上(shàng)網服務，用(yòng)戶發展很(hěn)快(kuài)，同時(shí)更瞄準台灣5000億元的電信市場，于2000年專門(mén)成立了(le)東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上(shàng)網，從(cóng)而将業務觸角從(cóng)原先的CableModem市場迅速擴展到(dào)一般撥接及ADSL領域，等于通吃了(le)所有ISP網絡接入業務，與其他(tā)對(duì)手展開(kāi)了(le)強有力的競争。(注：台灣稱“網絡”爲“網路”；稱“寬帶”爲“寬頻”)

十一、多種經營

網絡媒體如同其他(tā)媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告制作(zuò)、域名注冊、主機托管、空(kōng)間租賃等業務，也(yě)可以利用(yòng)自(zì)己成熟的技術向其他(tā)客戶提供建設網站(zhàn)服務。2001年4月，上(shàng)海東方網利用(yòng)品牌優勢推出“東方網點”工(gōng)程，同年12月，上(shàng)海東方網點連鎖管理(lǐ)有限公司注冊成立，2002年内東方網點連鎖店(diàn)形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店(diàn)238家，占上(shàng)海網吧總量的三分之一。此舉不僅将備受社會(huì)批評的“網吧”問題找到(dào)了(le)一條妥善解決之道(dào)，而且也(yě)爲東方網開(kāi)辟了(le)新的營收領域。總之，如何開(kāi)拓線下(xià)業務領域，也(yě)在網絡媒體當察之列。

十二、寬帶新服務

寬帶網絡能(néng)夠提供更豐富且多元化的内容及服務模式。對(duì)用(yòng)戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在于高(gāo)速上(shàng)網，但(dàn)高(gāo)速上(shàng)網實現(xiàn)後，馬上(shàng)将面臨着用(yòng)戶更高(gāo)更多的要求，服務商能(néng)否提供用(yòng)戶需求的内容和(hé)服務将是關系到(dào)其成長與否的最重要因素。一句話(huà)，寬帶上(shàng)網的價值不在于上(shàng)網本身，而是在于其内容提供和(hé)服務提供。

寬帶網絡帶來(lái)的重大(dà)變化之一，是網絡的娛樂性功能(néng)得到(dào)極大(dà)提高(gāo)。目前最明(míng)顯的體現(xiàn)是在線遊戲和(hé)影視(shì)作(zuò)品在線觀看(kàn)及下(xià)載活動兩大(dà)熱潮。

2000年韓國在線遊戲産值高(gāo)達1.1億美(měi)元，這(zhè)一數字足足是1999年的6倍。韓國在線遊戲業産值的高(gāo)速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動後創造的一個奇迹。目前韓國在線遊戲正大(dà)舉進軍國内市場。不少網站(zhàn)已認定在線遊戲是繼手機短信之後又一個赢利增長點。

廣播電視(shì)媒體是音(yīn)視(shì)頻節目資源的******擁有者，應該在市場上(shàng)扮演寬帶内容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了(le)15号令，對(duì)市場準入有着嚴格的限制。但(dàn)我們必須看(kàn)到(dào)在利益驅動下(xià)，今天已湧現(xiàn)出衆多提供音(yīn)視(shì)頻節目的網站(zhàn)，其内容或爲色情、新奇、刺激，或爲侵犯版權，但(dàn)用(yòng)戶需注冊付費則是這(zhè)類網站(zhàn)經營上(shàng)的普遍做法。當廣電網絡媒體正在讨論如何面對(duì)市場時(shí)，這(zhè)些(xiē)另類網站(zhàn)卻正在斂錢(qián)，并正偷着樂。不管在寬帶網絡接入上(shàng)，還是在寬帶網絡内容、服務提供上(shàng)，廣電部門(mén)及媒體均占有先天的優勢，但(dàn)不能(néng)不承認，如何找準市場入口并盡快(kuài)有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網絡廣告

在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體争鋒，但(dàn)畢竟是其營收不可忽視(shì)的一個方面，且近年來(lái)始終保持着增長态勢。從(cóng)2001年起，網絡廣告形态進行了(le)很(hěn)多創新，經營理(lǐ)念也(yě)有了(le)很(hěn)大(dà)改變，這(zhè)些(xiē)都爲争奪今後更大(dà)的廣告市場份額打下(xià)了(le)基礎。我們在這(zhè)裏将重點談論這(zhè)個有巨大(dà)赢利想象空(kōng)間的網絡廣告。

随着寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作(zuò)技術可将傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了(le)可以使用(yòng)視(shì)頻點播外(wài)，更能(néng)使用(yòng)現(xiàn)場直播吸引網民眼球。如今年1月台灣曾有一場網絡直播内衣發布會(huì)，就創造了(le)同時(shí)10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計(jì)也(yě)是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網上(shàng)投票選出自(zì)己最喜愛的曲子。“展開(kāi)式互動廣告”有别于以往的強迫觀看(kàn)方式，特色在于廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會(huì)完整呈現(xiàn)，可因網民的選擇權而增加品牌好(hǎo)感度。最近，台北市媒體服務代理(lǐ)商協會(huì)訪談107位廣告主及媒體管理(lǐ)級以上(shàng)人士，做出一份2003年廣告産業暨媒體趨勢發展的調查報(bào)告，結論顯示媒體未來(lái)發展以網絡和(hé)電視(shì)最被看(kàn)好(hǎo)，甚至有超過一半的廣告主認爲網絡是未來(lái)5年内最具發展潛力的媒體，媒體人則認爲網絡及電視(shì)潛力相當。從(cóng)傳統媒體衍生而來(lái)的廣告形式不是本文(wén)論述的重點，下(xià)面我們來(lái)了(le)解分析一下(xià)兩種全新的明(míng)顯帶有網絡特點的廣告，即競價廣告和(hé)搜索排名廣告。

競價廣告：上(shàng)海大(dà)昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理(lǐ)，去年他(tā)們在報(bào)紙(zhǐ)、電視(shì)等媒體做了(le)許多宣傳，結果一輛也(yě)沒賣出。今年三月，他(tā)們參與了(le)網絡競價廣告，誰知(zhī)僅花(huā)費500元，用(yòng)了(le)兩個星期，就有一筆(bǐ)訂單從(cóng)遠方飛(fēi)來(lái)，營業額達2400萬。

十四、網上(shàng)遠程教育

所謂網上(shàng)遠程教育，就是通過計(jì)算(suàn)機網絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網絡媒體完全可以利用(yòng)自(zì)己現(xiàn)有的優勢，與國内外(wài)的教育機構合作(zuò)，開(kāi)展網上(shàng)遠程教育。

現(xiàn)在世界各國尤其是發達國家對(duì)網上(shàng)遠程教育都給予了(le)高(gāo)度的重視(shì)，并投入大(dà)量資金(jīn)展開(kāi)基礎建設和(hé)應用(yòng)研究。例如，美(měi)國1995年隻有28％的大(dà)學提供網上(shàng)課程，但(dàn)到(dào)1998年猛增到(dào)了(le)60％。不僅名不見經傳的大(dà)學時(shí)下(xià)通過互聯網招攬學生，連哥(gē)倫比亞大(dà)學、斯坦福大(dà)學這(zhè)樣的名校也(yě)争相提供網上(shàng)課程，角逐互聯網教育的這(zhè)片“新田地”。美(měi)國媒體稱，越來(lái)越多的大(dà)學通過互聯網教授學生，網絡大(dà)學正在日益走紅(hóng)。

我國也(yě)在積極籌備網上(shàng)遠程教育，據悉，我國現(xiàn)代遠程教育工(gōng)程的目标是形成開(kāi)放(fàng)式教育網絡，構成終身教育體系和(hé)學習化社會(huì)。爲此，教育部在清華大(dà)學、北京郵電大(dà)學、浙江大(dà)學、湖南大(dà)學、北京大(dà)學、中央廣播電視(shì)大(dà)學6所學校試點的基礎上(shàng)，2000年設立研究生院的30所高(gāo)等院校将獲準開(kāi)展網上(shàng)遠程教育，教育部将投資4000萬元支持高(gāo)校網絡教材及網絡教育師資隊伍建設。中小(xiǎo)學已經有了(le)網校，像北京的101網校等等。在網校，可以通過網絡向網上(shàng)學生提供重點中學的同步教學和(hé)同步複習内容，還可以根據學生要求不定期輔導。由于上(shàng)網教學的老(lǎo)師都是由一線的優秀教師任教，所以對(duì)家長和(hé)學生很(hěn)有吸引力。

與傳統教育中以教爲中心，以黑闆、粉筆(bǐ)和(hé)老(lǎo)師的講授爲主要手段的教學方式相比，網上(shàng)遠程教育不僅可以取代它的主要功能(néng)，而且還有其不可比拟的優越性。

它打破了(le)傳統教育封閉的辦學模式。在網上(shàng)，可以在任何時(shí)間、任何地點、選擇任何優秀教師、學習任何課程。它的“師生分離”、“以學生爲中心”、“傳播的廣泛性”和(hé)“開(kāi)放(fàng)性”等特性，是傳統教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實現(xiàn)終身教育：它可以爲那些(xiē)因爲受空(kōng)間、時(shí)間、工(gōng)作(zuò)和(hé)家庭關系、經濟等因素限制而無法接受教育的學生提供了(le)新的學習途徑，尤其是滿足了(le)那些(xiē)已經成家立業或是年紀大(dà)但(dàn)還想求學的人的要求，給他(tā)們提供通過遠程教育獲取證書和(hé)學位的機會(huì)。這(zhè)有益于鼓勵學生，特别是那些(xiē)利用(yòng)業餘時(shí)間學習的學生更快(kuài)地參加和(hé)完成這(zhè)些(xiē)課程。

網上(shàng)遠程教育使教師和(hé)學生能(néng)夠跨越空(kōng)間進行實時(shí)或非實時(shí)的交流。這(zhè)也(yě)是現(xiàn)代遠程教育與傳統教育方式最顯著的區(qū)别，也(yě)是它的優勢所在。教師的講授和(hé)學生的學習可在不同地點同時(shí)進行，師生之間可進行充分的交流：學生可以随時(shí)提出學習中的問題并能(néng)及時(shí)地得到(dào)答(dá)解。教師可以及時(shí)地了(le)解學生的學習進度和(hé)對(duì)課程的理(lǐ)解程度，解答(dá)學生所提出的問題。

網上(shàng)遠程教學有利于教育資源的共享，提高(gāo)教育的效率和(hé)效益。網上(shàng)遠程教育能(néng)夠有效地發揮現(xiàn)有各種教育資源的優勢，實現(xiàn)資源的合理(lǐ)配置。據專家調查，這(zhè)種教學方式可使學生多學30%的課程，提高(gāo)學習效率80%，爲學校節省資金(jīn)将近50%。我國是窮國辦大(dà)教育，在校學習的教育人口近3億人，占世界受教育總人口約23%，而支撐這(zhè)一大(dà)教育體系的經費投入卻不到(dào)世界公共教育支出的2%。與此同時(shí)，我國每年上(shàng)網的公民成倍地急劇(jù)上(shàng)升，網上(shàng)遠程教育可以更好(hǎo)地利用(yòng)這(zhè)一資源，達到(dào)教學目的。

随着網絡的進一步普及，網上(shàng)遠程教育必将成爲網絡媒體的經濟增長的熱點。

十五、在線遊戲

突破“韓”流。在線遊戲的運營商們，爲了(le)利潤簡直是奮不顧身。去年下(xià)半年以來(lái)，金(jīn)山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了(le)服務器，日進萬金(jīn)，狠狠撈了(le)一把。網易在線遊戲收入已占到(dào)總收入的40%。

在線遊戲的赢利模式，主要靠銷售各類遊戲卡。在渠道(dào)上(shàng)，主要以網吧爲基礎，建立了(le)直接面對(duì)終端客戶的商務系統。不少網站(zhàn)還在全國織就了(le)一張很(hěn)大(dà)的銷售網，通過各地遊戲專賣店(diàn)進行銷售。同時(shí)，開(kāi)通了(le)招商、工(gōng)商、民生、建設等銀行網上(shàng)支付功能(néng)以及郵局、電彙等途徑；在價格上(shàng)，熱門(mén)的遊戲基本保持在不到(dào)1元可購10個點的價位，其它則視(shì)熱門(mén)程度遞減；在時(shí)間上(shàng)，月費卡在規定的期限内可随意上(shàng)網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大(dà)約能(néng)玩(wán)15分鐘(zhōng)，現(xiàn)在的遊戲點卡計(jì)時(shí)功能(néng)已精确到(dào)秒；在内容上(shàng)，目前各大(dà)網站(zhàn)仍側重于做國外(wài)的遊戲代理(lǐ)，國産遊戲占不足20%。

作(zuò)爲一種新的娛樂方式，許多網站(zhàn)已不願長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍。“現(xiàn)在代理(lǐ)國外(wài)一個好(hǎo)的遊戲，價格實在太貴，入門(mén)費一般在500--2000萬之間。”新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：“經營中的分成比例也(yě)令人痛心，國外(wài)開(kāi)發商低(dī)的能(néng)占到(dào)10%，高(gāo)的甚至能(néng)到(dào)50%。因此，今後走國産化的路将是根本的方向。”

各大(dà)網站(zhàn)自(zì)然明(míng)白(bái)這(zhè)個道(dào)理(lǐ)，紛紛投入巨資，加大(dà)自(zì)主研制力度，取得了(le)很(hěn)大(dà)成就，《俠義道(dào)》、《大(dà)清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大(dà)的《傳奇世界》獲得了(le)空(kōng)前的成功，其在線銷售系統，每天都有上(shàng)百萬的進項。網易公司推出自(zì)己的精品RPG遊戲《大(dà)話(huà)西遊OnlineII》，也(yě)成績不俗，榮獲2003年度******國産網絡遊戲大(dà)獎。不僅如此，網易還自(zì)創了(le)一套遊戲推廣模式。據網易公關部的張穎經理(lǐ)介紹，他(tā)們專門(mén)培養了(le)一批網絡遊戲“推廣員”到(dào)各地輔導客戶，發展“下(xià)線”，"下(xià)線"越多，玩(wán)的時(shí)間越長，“推廣員”的收入就越高(gāo)，有的竟然高(gāo)達每月上(shàng)萬元。她(tā)說此招很(hěn)靈，現(xiàn)在網易的遊戲用(yòng)戶已達2000多萬，同時(shí)在線人數最高(gāo)時(shí)可到(dào)25萬人。

網絡遊戲不僅從(cóng)虛拟環境中給人以快(kuài)感，也(yě)将給運營商們帶來(lái)無限商機。在衆多遊戲玩(wán)家看(kàn)來(lái)，遊戲中虛拟财富都是可以用(yòng)現(xiàn)實的貨币來(lái)衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用(yòng)戶曾使用(yòng)現(xiàn)實貨币購買過網絡遊戲中的ID或虛拟物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網絡遊戲計(jì)算(suàn)，總注冊賬号已超過4億個。如果以23%的比例計(jì)算(suàn)，将有9000多萬個注冊賬号參與現(xiàn)金(jīn)交易，以每筆(bǐ)交易金(jīn)額100元計(jì)算(suàn)，整個市場的規模可達到(dào)90多億。由此可見，我國遊戲市場的空(kōng)間非常大(dà)，如果真有一款暢銷的遊戲出現(xiàn)，将會(huì)立刻帶來(lái)滾滾财源。

十六、彩信(MMS)業務

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能(néng)。爲此，彩信運營商們挖空(kōng)心思，不斷豐富這(zhè)種功能(néng)的服務空(kōng)間。目前，彩信已被染上(shàng)無數美(měi)輪美(měi)奂的誘人色彩。在網上(shàng)，商家們已爲各種手機的客戶開(kāi)辟了(le)"彩信圖片、動畫(huà)分類導航"之類的通道(dào)，客戶們可以将網絡上(shàng)自(zì)己喜愛的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉換成彩信發送出去；可以将音(yīn)樂、賀卡、MMS動畫(huà)、鈴聲、視(shì)頻等傳給你(nǐ)喜歡的人；可以不受文(wén)字處理(lǐ)的限制，哪怕你(nǐ)給情人發送5000字的文(wén)章；可以通過網上(shàng)彩信收發郵件，進行各種交友和(hé)商務活動；還可以進行許多種類内容的訂閱下(xià)載，甚至照相、攝像等。當然，價格自(zì)然也(yě)不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也(yě)都在5-25元之間，大(dà)多數平民一時(shí)很(hěn)難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自(zì)己的價格優勢。盡管如此，彩信用(yòng)戶量在迅速增長已是不争的事(shì)實，商家更是樂此不疲，開(kāi)展了(le)各種名目的活動。

十七、網絡的“天使融資”

我國的風(fēng)險投資最早萌發于80年代初。當時(shí)，全球正處在一場新技術革命時(shí)代。太平洋彼岸美(měi)國的“矽谷”以及風(fēng)險投資對(duì)新技術革命的推動作(zuò)用(yòng)，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關于科學技術體制改革的決定》中指出：“對(duì)于變化迅速、風(fēng)險較大(dà)的高(gāo)技術開(kāi)發工(gōng)作(zuò)，可以設立創業投資給予支持。”這(zhè)樣風(fēng)險投資在中國發展，就有了(le)政策上(shàng)的依據和(hé)保證。同年９月，************家創業投資公司棗中國新技術創業投資公司獲準成立。之後，我國又成了(le)中國招商技術有限公司、廣州市技術創業公司、江蘇省高(gāo)新技術創業投資公司等類似公司。然而，由于80年代我國改革開(kāi)放(fàng)剛剛起步，整個經濟運行還處在計(jì)劃經濟體制下(xià)，與風(fēng)險投資發展項目配套的各項政策還未建立和(hé)健全，因此，我國風(fēng)險投資的發展在起步階段，可以說是非常緩慢。

進入90年代，随着我國經濟體制逐步轉軌和(hé)對(duì)外(wài)開(kāi)放(fàng)程度的不斷擴大(dà)、加深，我國對(duì)高(gāo)新技術開(kāi)發區(qū)的開(kāi)發和(hé)引導，又逐步轉移到(dào)吸引風(fēng)險投資，推動高(gāo)新技術産業化的方向上(shàng)來(lái)。1984年工(gōng)商銀行率先開(kāi)辦貸款業務，接着其他(tā)商業銀行也(yě)争相開(kāi)辦這(zhè)一業務。1990年中國銀行正式設立科技貸款項目。僅僅幾年，就從(cóng)1500萬元的規模迅速增大(dà)幾十億元，1994年達到(dào)80億元，已成爲科技貸款的主渠道(dào)。

自(zì)1988年北京中關村率先成立新技術産業開(kāi)發試驗區(qū)以來(lái)，高(gāo)新技術産業開(kāi)發區(qū)對(duì)我國創業投資的發展起了(le)重要的推動作(zuò)用(yòng)，各級政府都要求在開(kāi)發期内建立風(fēng)險投資基金(jīn)。

1998年，随着知(zhī)識經濟對(duì)我國的沖擊和(hé)影響，越來(lái)越多有識之士，認識到(dào)發展我國風(fēng)險資本對(duì)我國經濟發展的影響。在高(gāo)科技産業界和(hé)經濟界，風(fēng)險投資、創業投資、創業資本、風(fēng)險資本等一不再是陌生的名詞，他(tā)成爲人們日益關心的熱門(mén)話(huà)題。一九九八年九元美(měi)國因特爾公司和(hé)摩托羅拉公司同時(shí)向我國深圳盛潤網絡系統有限公司注資500萬美(měi)元。

就在世界風(fēng)險投資已呈瘋狂狀态，風(fēng)險投資熱浪襲人之時(shí)，第二屆中關村銀科達聯誼會(huì)中國IT業老(lǎo)大(dà)棗聯想集團斥巨姿涉足風(fēng)險投資，聯想欲投38億元資金(jīn)，進入風(fēng)險投資領域。他(tā)們的理(lǐ)念爲：第一要有融資能(néng)力，能(néng)夠按照遊戲規則運作(zuò)資本，二、專業行家，對(duì)市場充分了(le)解，三、管理(lǐ)專家，能(néng)夠識别好(hǎo)苗子，幫助企業認識市場和(hé)運作(zuò)，四、應用(yòng)廣泛的社會(huì)交流能(néng)力，保證各方面的信息渠道(dào)暢通，五、專業人才庫，在需要時(shí)侯将人才輸送到(dào)投資公司。

十八、股票上(shàng)市

互聯網股票上(shàng)市，創造着華爾街的一個又一個奇迹：傑弗（JEFF）創建的亞馬遜（Amazon）書店(diàn)在三年時(shí)間内，将其原始是投資由一萬美(měi)元變成⒈3億美(měi)元，網景（Netscape）公司的上(shàng)市使得網景老(lǎo)闆一夜間成爲億萬富翁。而這(zhè)一切，又都在打破着華爾街的行規：無盈利記錄，沒有稱得上(shàng)出色的管理(lǐ)隊伍，沒有一個能(néng)在短期由扭虧爲盈的商業計(jì)劃，鐵(tiě)定的規則在互聯網企業面前形同虛設。

亞馬遜書店(diàn)首次公開(kāi)發行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術的股票普遍下(xià)挫影響下(xià)，互聯網股票經曆了(le)“概念”股票曆史上(shàng)的第一次退潮。在這(zhè)期間，“概念”股票概念經曆了(le)第一次嚴重的挑戰，投資者開(kāi)始更加注重互聯網企業的經營業績，由不加選擇的購買互聯網股票轉向有選擇地購買經營業績好(hǎo)的互聯網企業的股票。互聯網股票的降溫持續了(le)大(dà)約一年左右的時(shí)間，其間有幾家互聯網企業開(kāi)始推遲或取消首次公開(kāi)發行的股票上(shàng)市計(jì)劃，進行首次公開(kāi)發行股票的互聯網企業也(yě)顯著減少。

在互聯網首次公開(kāi)發行股票降溫的背景下(xià)，亞馬遜書店(diàn)的上(shàng)市就顯得格外(wài)受矚目。亞馬遜書店(diàn)的上(shàng)市可以說是力挽狂瀾，扭轉了(le)互聯網首次公開(kāi)發行股票下(xià)降的頹勢。1997年５月１６日亞馬遜書店(diàn)開(kāi)始在華爾街上(shàng)市，首次出售5700000股股票。當股票上(shàng)市交易時(shí)，每股收盤價爲23美(měi)元，創下(xià)了(le)一個令人瞠目結舌的奇迹。傑弗３年以前投入創建亞馬遜書店(diàn)的1萬美(měi)元積蓄，在亞馬遜書店(diàn)上(shàng)市後變成1﹒3億美(měi)元。

真正使人感到(dào)意外(wài)的，也(yě)是最能(néng)體現(xiàn)華爾街對(duì)互聯網的偏愛的，是華爾街放(fàng)棄了(le)多年來(lái)始終深信不疑的金(jīn)科玉律：企業必須有過赢利的可靠記錄，才能(néng)獲得投資。網景公司和(hé)絕大(dà)多數的互聯網企業在上(shàng)市時(shí)都沒有盈利的曆史，爲什(shén)麽華爾街對(duì)他(tā)們的股票仍然趨之若鹜呢(ne)？

華爾街認爲，在一個行業發展的起飛(fēi)階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和(hé)市場份額。在華爾街對(duì)互聯網企業發展樂觀情緒鼓舞下(xià)，一大(dà)批互聯網企業開(kāi)始争先恐後地進行首次公開(kāi)發行股票，爲企業的發展籌集資金(jīn)。繼1995年網景等九家互聯網公司上(shàng)市之後，一九九六年又有雅虎等36家互聯網企業争相在華爾街上(shàng)市，從(cóng)而湧現(xiàn)出了(le)互聯網企業一波推一波的上(shàng)市熱潮。

與互聯網股票成爲華爾街的新寵的同時(shí)，互聯網企業發展的弱點也(yě)逐漸開(kāi)始暴露出來(lái)。

第一，互聯網發展并沒有能(néng)夠像人們最初想象的那樣快(kuài)。在這(zhè)一時(shí)期，雖然互聯網的用(yòng)戶開(kāi)始大(dà)幅度上(shàng)升，但(dàn)真正進行網上(shàng)購物的網民并不多。網上(shàng)黑客（Hacker）開(kāi)始出現(xiàn)，對(duì)網上(shàng)交易的保密性和(hé)安全性造成威脅，從(cóng)心理(lǐ)上(shàng)直接影響了(le)網民使用(yòng)信用(yòng)卡從(cóng)網上(shàng)購物。網上(shàng)的電子銀行、電子商業還是猶抱琵琶半遮面，沒有真正進入實用(yòng)階段。網上(shàng)廣告還在初期階段，不能(néng)與傳統的廣告媒介相抗衡。網上(shàng)服務的瓶頸也(yě)開(kāi)始出現(xiàn)，曾經有一段時(shí)期一些(xiē)人把美(měi)國在線（America online）戲稱爲美(měi)國占線（America in line）。

第二，老(lǎo)牌計(jì)算(suàn)機公司對(duì)互聯網新公司的挑戰。網景上(shàng)市巨大(dà)成功的一個不利後果是，他(tā)過早的喚醒了(le)在互聯網領域沉睡的軟件行業巨人微軟。當微軟開(kāi)始動用(yòng)它雄厚的物力、人力和(hé)在微機操作(zuò)系統上(shàng)優勢與網景展開(kāi)拉鋸戰的時(shí)候，互聯網新企業（即使是網景）缺乏強有力的後盾和(hé)豐富的資源的劣勢就開(kāi)始顯露出來(lái)了(le)。

第三，互聯網企業不能(néng)在短期内扭虧爲盈的問題也(yě)開(kāi)始暴露出來(lái)。絕大(dà)多數互聯網企業，不論是否具有一流的管理(lǐ)，均欠缺短期内扭虧爲盈的能(néng)力。在最初的瘋狂過後，長期虧損必然會(huì)影響投資者對(duì)互聯網股票的熱情。

第四，在互聯網絡股票一湧而起的熱潮中，很(hěn)多互聯網股票價格被人爲地推高(gāo)了(le)，造成企業的市場價格是企業年收入的幾十倍甚至上(shàng)百倍。這(zhè)種市場價格與企業年收入不相匹的比率必然會(huì)影響投資者的神經，在股票市場風(fēng)吹草動的時(shí)候引發大(dà)量抛售互聯網股票。1998年，在電子商務和(hé)網上(shàng)廣告超過人們預期的發展的推動下(xià)，互聯網企業股票價格更進一步上(shàng)升，最爲突出的是雅虎股票，由1997年底的69、25美(měi)元升到(dào)200美(měi)元左右的價位。1998年4月份上(shàng)市的互聯網股票，上(shàng)市第一天的平均漲幅達到(dào)21%。首次公開(kāi)發行表現(xiàn)得最爲出色的是通過互聯網發送無線電和(hé)電視(shì)節目的廣播公司。廣播公司７月１6日開(kāi)始在華爾街上(shàng)市，兩天之内，廣播公司的股票價格已由開(kāi)始的18美(měi)元飙升到(dào)65、63美(měi)元，最高(gāo)時(shí)曾達到(dào)74美(měi)元，直追網景公司所創下(xià)紀錄。具有諷刺意味的是，廣播公司在1997年的銷售額隻有690萬元，不僅沒有利潤，而且虧損達650萬美(měi)元。

真正值得擔憂的，倒不是互聯網股票波動，而是互聯網企業能(néng)否抛開(kāi)股票上(shàng)漲的困擾，專心緻力于建設一個成功的企業。因爲隻有把精力投入于開(kāi)發市場需要的産品，企業才能(néng)發展和(hé)進步；隻有互聯網企業不斷推陳出新，互聯網才能(néng)獲得發展；隻有互聯網的發展能(néng)夠保持沖勁，互聯網的股票才能(néng)保持增長勢頭，華爾街對(duì)互連網的戀情才能(néng)長盛不衰，華爾街的資金(jīn)才會(huì)源源不斷地流入互聯網的發展出來(lái)。

通過對(duì)互聯網公司首次公開(kāi)發行股票的了(le)解，我們可以得出以下(xià)幾點啓示：具有高(gāo)科技背景的互聯網公司通過首次公開(kāi)發行股票的方式，可以獲得進一步發展的資金(jīn)。對(duì)于這(zhè)些(xiē)創業企業的原始投資者而言，通過首次公開(kāi)發行股票，創業資本獲得了(le)驚人的投資回報(bào)。可以說，股份上(shàng)市是風(fēng)險投資的最重要的退出機制。

1．投資銀行在創業企業首次公開(kāi)發行股票過程中起到(dào)了(le)至關重要的作(zuò)用(yòng)，是創業企業發行乃至上(shàng)市成功的關鍵。2．創業企業的成功，關鍵要有新的經營思想，像亞馬遜書店(diàn)、雅虎等互聯網企業以及Ｄｅｌｌ等信息技術企業，就是依靠互聯網絡這(zhè)一新的信息傳播工(gōng)具，開(kāi)拓新業務領域，大(dà)獲成功的。3．創業企業創業成功還需要有強有力的公司管理(lǐ)層。這(zhè)一點在創業企業成立初期不太明(míng)顯，但(dàn)當創業企業發展到(dào)一定程度後，這(zhè)一問題将會(huì)變得越來(lái)越突出。

國内外(wài)商業網站(zhàn)(也(yě)包括媒體網站(zhàn))在經曆互聯網業“退潮”的過程中受損不小(xiǎo)，而國内新聞媒體網站(zhàn)一年來(lái)恰恰有了(le)長足發展，似乎沒有受太大(dà)影響。但(dàn)我們絕不能(néng)盲目樂觀，畢竟新聞媒體網站(zhàn)到(dào)目前爲止也(yě)僅有投入(而且這(zhè)種投入也(yě)是很(hěn)有限的)，還看(kàn)不到(dào)赢利的确切日子。

新聞媒體網站(zhàn)盡管“母體”就是各類傳統媒體，并具有很(hěn)多商業網站(zhàn)所不具備的優勢，但(dàn)在賺錢(qián)的意識和(hé)手段上(shàng)仍顯出滞後。當然新聞網站(zhàn)采取信息或服務收費并非易事(shì)，如台灣聯合線上(shàng)(UDN，即聯合報(bào)系網站(zhàn))營運長劉永平表示，綜合性新聞網站(zhàn)要收費是有困難的，尤其綜合性新聞來(lái)源，替代性很(hěn)高(gāo)，網友不一定要從(cóng)網上(shàng)得知(zhī)或訂閱，可從(cóng)其他(tā)媒體，例如電視(shì)、廣播、報(bào)紙(zhǐ)，得到(dào)相類似的新聞來(lái)源。他(tā)認爲，内容網站(zhàn)要收費，必須提供加值性的産品和(hé)内容，才有收費市場的潛力。新聞媒體網站(zhàn)要利用(yòng)自(zì)己背靠實體的優勢，而這(zhè)一優勢也(yě)是商業網站(zhàn)不具備的，積極地探索出多種途徑和(hé)辦法。 （作(zuò)者：鐘(zhōng)心/節選自(zì)《中國網絡媒體經營模式探析》）