在線廣告應超越老(lǎo)式的“群衆”購買模式 邁向人工(gōng)智能(néng)定位階段

當在線顯示廣告行業十年前開(kāi)始時(shí)，廣告客戶就一直關注于購買觀衆的“眼球”。在預算(suàn)範圍内，品牌主總是盡可能(néng)多地覆蓋觀衆，但(dàn)在定位追蹤方面卻還處于初步階段。例如，要想覆蓋女性用(yòng)戶，就會(huì)購買在線女性雜(zá)志網站(zhàn)中的廣告位置。

但(dàn)是現(xiàn)在，随着實時(shí)競價和(hé)交易平台的出現(xiàn)，以及行爲、情景和(hé)銷售量等數據的分析工(gōng)具的出現(xiàn)，廣告客戶購買的不再是“眼球”，而是“觀衆”。廣告客戶追逐那些(xiē)定位購物者——他(tā)們要麽處于某商品市場中，要麽對(duì)特定品牌很(hěn)感興趣。市場上(shàng)的顯示廣告網絡，如雅虎、美(měi)國在線、谷歌顯示網絡、ValueClic等都爲廣告客戶提供了(le)一個客戶群體清單，媒體買家可以選擇自(zì)己的目标群體進行廣告投放(fàng)。

但(dàn)是，現(xiàn)在的消費者都很(hěn)挑剔、非常善于搜索産品、對(duì)品牌的不忠誠，以及隻對(duì)最具針對(duì)性的廣告信息感興趣，對(duì)其它信息都不爲所動。在這(zhè)樣一種消費者環境下(xià)，觀衆購買模式地微細調整還是不夠。例如，在浏覽國際度假套餐計(jì)劃時(shí)，消費者對(duì)自(zì)己要購買的下(xià)一輛豪華轎車的想法是不一樣的，思考他(tā)們未來(lái)的豪華轎車，而浏覽國際度假套餐的消費者是不同的，有些(xiē)人想買現(xiàn)代飛(fēi)思，有些(xiē)人可能(néng)想買本田CR - Z。但(dàn)是，大(dà)部分廣告網絡将這(zhè)些(xiē)消費者都視(shì)爲“轎車購買者”。

那麽，在線廣告的下(xià)一個發展階段是什(shén)麽呢(ne)?其實已經顯現(xiàn)出來(lái)了(le)。在沒有更好(hǎo)的叫法之前，暫時(shí)先稱之爲“人工(gōng)智能(néng)定位”。媒體買家可能(néng)這(zhè)樣描述一個廣告位置：“居住在居住在布法羅或紐約、有兩個小(xiǎo)孩、35歲至44歲的男(nán)子正在浏覽有關汽車方面的網站(zhàn)，計(jì)算(suàn)購買一部車子，偏愛奧迪牌車子，但(dàn)可能(néng)會(huì)傾向于在未來(lái)2個月内購買一輛雷克薩斯。”但(dàn)是有了(le)這(zhè)項新技術，我們就不僅僅局限于少數因素(以上(shàng)隻有7種因素)。我們可以使用(yòng)數以千計(jì)的因素對(duì)現(xiàn)有消費者進行定位。

這(zhè)怎麽可能(néng)呢(ne)?其實，随着有關行爲、人口、意圖和(hé)其它各類可用(yòng)的消費者數據急劇(jù)增加，媒體買家将有機會(huì)獲得數以百萬計(jì)的實時(shí)數據點。當然，爲了(le)能(néng)夠處理(lǐ)這(zhè)些(xiē)海量的廣告數據，你(nǐ)要有超先進的軟件來(lái)處理(lǐ)并分析這(zhè)些(xiē)數據，并得出可操作(zuò)的指标。人工(gōng)智能(néng)程序使用(yòng)高(gāo)級數學對(duì)數據進行分析，确定連接點并随時(shí)調整出現(xiàn)的模式。每個連續的廣告購買都将更具針對(duì)性和(hé)實效性。

由于定位變得越來(lái)越精細，實際上(shàng)營銷人員的覆蓋面比以往更廣。微定位是指，如果你(nǐ)隻使用(yòng)5至10種消費者屬性而确定的小(xiǎo)範圍定位。但(dàn)是，如果你(nǐ)使用(yòng)成千上(shàng)萬種屬性，你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)，有更多的人符合你(nǐ)的産品定位。當營銷人員将所有數據添加進去後，廣告效果也(yě)提高(gāo)了(le)(更準備)，廣告範圍也(yě)擴大(dà)了(le)(因爲有更多方式找到(dào)這(zhè)些(xiē)目标用(yòng)戶)。

爲了(le)有效地使用(yòng)新技術，營銷人員要盡可能(néng)多的分析廣告活動的各項屬性。當定位目标改變時(shí)，還需實時(shí)更新廣告活動。

消費者認爲自(zì)己不是觀衆，而是具有個人品味和(hé)需求的不同個體。人工(gōng)智能(néng)允許媒體買家超越購買觀衆的模式，在購買每一個廣告時(shí)能(néng)考慮到(dào)不同的消費者。（轉載自(zì)：艾瑞網）